小微企業(yè)如何破解生存難題

科技日報   本報記者  俞慧友  總第 9231 期  今日 4 版 國內(nèi)統(tǒng)一刊號 CN11-0078 代號 1-97

小微企業(yè)如何破解生存難題

                                                                              ——長沙金碼高科技實業(yè)有限公司自主創(chuàng)新啟示

       堅定不移謀創(chuàng)新

       由六家合作攻關(guān)單位完成的 “混凝土橋梁服役性能與剩余壽命評估方法及應(yīng)用” 項目,在2011年度國家科學(xué)技術(shù)獎勵大會上獲得國家科技進(jìn)步獎二等獎。這六家單位中， 有五家是高校和科研院所， 僅有一家企業(yè)， 還是小微企業(yè)：“長沙金碼高科技實業(yè)有限公司”。這家小微企業(yè)引起了業(yè)界關(guān)注。

       與國家重點工程 “綁定” 的榮譽

       這是一家專業(yè)從事工程質(zhì)量檢測設(shè)備、 工程健康監(jiān)控系統(tǒng)及多媒體無線測控網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)、 生產(chǎn)及銷售的國家級高新技術(shù)專業(yè)化企業(yè)。與它緊密聯(lián)系在一起的， 都是國家重點工程： 奧運會鳥巢體育館、 武廣、 京滬、 滬昆高鐵，全國70%的特大橋梁……

       公司成立之初僅7人， 現(xiàn)在發(fā)展為132人；初期租用不足 300 平方米的廠房， 現(xiàn)擁有14000多平方米的科研、 生產(chǎn)、 辦公大樓； 初期年產(chǎn)值38萬， 到去年年產(chǎn)值2500萬； 成立時投入100萬元， 去年底凈資產(chǎn)達(dá)4400萬元； 初期產(chǎn)品名不見經(jīng)傳， 現(xiàn)為位列業(yè)內(nèi)三大品牌； 初期產(chǎn)品送人免費使用也不被接受， 現(xiàn)在國家一級重點工程上廣泛應(yīng)用， 還拓展應(yīng)用到新加坡、 馬來西亞、 印度、 巴西、 尼日爾等發(fā)展中國家的一些工程……

       做到這些， 一個小微企業(yè)， 只用了10年時間。截至目前， 金碼公司擁有6項發(fā)明專利， 9項實用新型專利， 獲得含國家科技進(jìn)步獎二等獎1項在內(nèi)的3個獎項。公司董事長楊金喜還被長沙國家級高新區(qū)評為有突出貢獻(xiàn)的創(chuàng)新專家。

       金碼公司的自主研發(fā)出的諸多產(chǎn)品參與了國家上千個重點工程的安全和質(zhì)量評估監(jiān)測。產(chǎn)品質(zhì)量受到國家重大工程項目用戶的高度評價。

       金碼公司也為國家節(jié)省了大量的外匯與工程建設(shè)費用。我國傳感器技術(shù)， 尤其是工程檢測技術(shù)， 一直較為薄弱。就在5年前， 國家的重點工程監(jiān)測設(shè)備都還被國外相關(guān)公司壟斷?，F(xiàn)在， 因為金碼公司不斷推出高端產(chǎn)品，迫使國外同類產(chǎn)品降價三分之二以上， 甚至有的產(chǎn)品價格下降到原價格的五分之一……

       高端電子產(chǎn)品研發(fā)， 投入高， 研發(fā)成果卻極易被山寨。一個小微企業(yè)， 能成為業(yè)內(nèi) “老大”， 具有良好社會經(jīng)濟(jì)效益， 帶動我國工程檢測領(lǐng)域行業(yè)的整體進(jìn)步， 無疑源自于它的科技內(nèi)生增長力。

       正如楊金喜所說：“我們不打價格戰(zhàn)， 我們始終堅持產(chǎn)品的高附加值策略。我們無法阻止別人的模仿與跟隨， 但我們可以選擇永遠(yuǎn)比別人多走一步。 （下轉(zhuǎn)第三版）

（上接第一版）我們的產(chǎn)品質(zhì)量， 品牌信譽和科技含量就是我們企業(yè)的生命線， 我們永遠(yuǎn)捍衛(wèi)它。”

       小微企業(yè)的 “科技” 經(jīng)

       小微企業(yè)， 融資難， 獲得國家科研經(jīng)費支持難， 獲得優(yōu)秀人才的機會更是少之又少。取得10年輝煌， 楊金喜的成功秘訣就在 “自主研發(fā)， 不斷創(chuàng)新” 所帶來的產(chǎn)品高附加值上。

       公司的第一款產(chǎn)品， 就是自主研發(fā)的結(jié)晶： 智能傳感器。說起這個， 楊金喜還告訴記者一段小故事， 也正是這個故事讓他立志將金碼公司10年打造為全國知名品牌， 20年打造全球著名品牌。

       當(dāng)時， 公司拿著首款產(chǎn)品到某國家重大工程推銷， 對方覺得產(chǎn)品新穎、 先進(jìn)， 表示出極大的興趣， 召集了十幾個相關(guān)工程技術(shù)人員聽他們對產(chǎn)品的介紹及大壩壩體和高危邊坡健康與穩(wěn)定性監(jiān)測解決方案。進(jìn)入質(zhì)詢程序時， 有人詢問： 這是哪個國家的產(chǎn)品？公司回答是中國生產(chǎn)。對方又問是使用哪個國家的技術(shù)？當(dāng)聽到答案是公司自主研發(fā)的， 對方態(tài)度立馬轉(zhuǎn)變， 人員陸續(xù)離開。而這款產(chǎn)品后來一直是公司的熱銷產(chǎn)品， 其技術(shù)水平在行列中領(lǐng)先了同類公司近10年的時間。

        這個小微企業(yè)自主創(chuàng)新 “不差錢”， 它每年的研發(fā)投入占到產(chǎn)值的15%左右， 某些年份達(dá)到20%。10年來， 除累計獲得國家發(fā)明專利6項， 實用新型專利9項外， 公司還參與編寫了交通部、 鐵道部工程監(jiān)測產(chǎn)品及質(zhì)量檢測方法的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，12個項目列入政府研發(fā)計劃， 并與長沙理工大學(xué)聯(lián)合組建了 《湖南省橋梁工程檢測設(shè)備技術(shù)研究中心》， 為企業(yè)研發(fā)搭建了新的科研平臺。

       金碼公司在研發(fā)投入上， 要求創(chuàng)新的每款產(chǎn)品都要有 “賣點”， 即研發(fā)產(chǎn)品在技術(shù)、 性能、品質(zhì)、 成本的各要素中， 至少要有一項具有明顯的優(yōu)點。因為對新產(chǎn)品的研發(fā)嚴(yán)格遵守上述規(guī)則， 新產(chǎn)品一旦推出很快就被市場所接受， 體現(xiàn)出極高的產(chǎn)品附加值。

       楊金喜自豪的告訴記者， 自公司成立以來所有的科研成果， 均順利轉(zhuǎn)換成為了產(chǎn)品。現(xiàn)在， 公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品就達(dá)13個系列， 56個品種之多， 其中業(yè)內(nèi)有8個產(chǎn)品是金碼公司命名的， 如： 單點沉降計、 索力動測儀、 柔性位移計等， 這些名稱大部分已經(jīng)編寫入行業(yè)產(chǎn)品規(guī)范和工程設(shè)計綱要中， 從而提高了公司核心競爭力。

       質(zhì)量與信譽構(gòu)筑的公司名片

       小微企業(yè)抗風(fēng)險能力弱， 質(zhì)量和品牌信譽就是公司的名片。楊金喜把這個置于利益之上。

       2004 年， 由于工藝控制問題， 公司已售部分產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量缺陷。盡管當(dāng)年經(jīng)營資金頗為困難， 他依然咬牙執(zhí)行召回制度。而這一做法， 使得公司直接經(jīng)濟(jì)損失 80 多萬元?！爱a(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命， 要不惜一切成本和代價來保證產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)”。執(zhí)拗的他， 從不放棄他和他的公司的經(jīng)營理念。這樣的召回處理， 損失的是一大筆錢， 贏得的是客戶的信任。公司現(xiàn)在擁有一大批鐵桿“粉絲”。

       先進(jìn)的技術(shù)、 高質(zhì)量的產(chǎn)品、 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷延續(xù)著企業(yè)的生命線。近5年來， 企業(yè)經(jīng)歷了美國金融危機、 歐債危機的影響， 卻保持著平均每年50%的增長速度。

       2007年，《武廣高鐵全線路基沉降變形監(jiān)測元件及高邊坡穩(wěn)定性監(jiān)測產(chǎn)品》 項目全球招標(biāo)， 公司以單點沉降計為代表的自主研發(fā)的系列產(chǎn)品， 解決高鐵路基沉降監(jiān)測的方案一舉中標(biāo)。在三年多武廣高鐵建設(shè)過程中， 金碼公司的監(jiān)測設(shè)備， 共發(fā)現(xiàn)12處異常路基沉降， 使施工方能及時進(jìn)行地基加固處理， 為武廣高鐵高標(biāo)準(zhǔn)、 高要求、 快速建成通車提供了保證。事后有專家指出， 因為有金碼公司的產(chǎn)品監(jiān)測，武廣高鐵提前了半年通車營運。

       創(chuàng)新型小企業(yè)的發(fā)展， 面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是人才問題。金碼公司探索建立了自己的人才體系， 楊金喜認(rèn)為， 使用好人才和留住人才要滿足四個條件： 文化認(rèn)同、 薪酬體系、 愉快和諧的工作環(huán)境和人才個人的發(fā)展空間。企業(yè)為每個員工設(shè)計了一套未來十年的職業(yè)規(guī)劃，讓其了解自己在公司的發(fā)展空間和職業(yè)目標(biāo)，讓重要崗位的員工分享企業(yè)的發(fā)展成果， 通過紅股激勵， 調(diào)動員工的工作積極性。以人為本的做法， 使得公司十年來， 重要崗位人才沒出現(xiàn)一例流失， 穩(wěn)固的核心研發(fā)團(tuán)隊， 成為公司的穩(wěn)健發(fā)展的利器。

       10年成為全國知名品牌的夢， 他完成了。20年成為全球知名品牌的夢， 他在毅然前行。